المهن

نحن نوظف ممثل مبيعات مؤسساتي سيتولى دورة المبيعات الكاملة للمنظمات الأكاديمية متوسطة السوق وعلى مستوى الشركات الكبيرة. سوف تجمع بين مهارات البيع الاستشارية وفهم عميق لعمليات الأكاديميات لعرض قيمة Jenni AI، وتسريع التبني، وتجاوز أهداف الإيرادات.

ما ستفعله

• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الجامعات والكليات ومعاهد الأبحاث باستخدام العملاء المتوقعين المنشئين من الخارج والداخل والشركاء

• إجراء مكالمات استكشافية وعروض مخصصة لتحديد نقاط ألم أصحاب المصلحة ووضع Jenni AI كحل

• تطوير المقترحات والنماذج السعرية وتحليل العائد على الاستثمار المتوافق مع متطلبات الشراء ودورات الميزانية

• الملاحة عبر عمليات البيع المعقدة التي تتضمن تكنولوجيا المعلومات وخدمات المكتبة ومكاتب الأبحاث والقيادة الأكاديمية

• التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات متعددة السنوات التي تدفع نمو العائد المُتكرر السنوي (ARR)

• الحفاظ على التوقعات الدقيقة وملاحظات الحساب في HubSpot لدعم القرارات القائمة على البيانات

• تمثيل Jenni AI في المؤتمرات الأكاديمية والندوات عبر الويب والفعاليات الصناعية

المتطلبات

• خبرة تفوق 3 سنوات في مبيعات SaaS B2B تحمل الحصة

• مهارات ممتازة في سرد القصص والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة عبر الجمهور الفني وغير الفني

• الانضباط في إدارة علاقات العملاء (CRM) ونهج يستند إلى البيانات لإدارة خط الأنابيب

• حاصل على درجة البكالوريوس (درجة متقدمة أو خبرة بحثية تعتبر ميزة)

مزايا إضافية

• الإلمام بعمليات الشراء الأكاديمية ودورات تمويل المنح والموافقات على الميزانية

• سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف العائد المُتكرر السنوي السنوية في الصفقات التي تتراوح من 25 ألف إلى أكثر من 250 ألف دولار أمريكي

• خبرة تتجاوز السنة في البيع لمؤسسات التعليم العالي أو الأبحاث

لا ترى الدور المناسب لك؟ قم بالتقديم على أي حال.

نحن ننمو بسرعة، ودائمًا نبحث عن أشخاص استثنائيين يرغبون في بناء مستقبل الأبحاث والكتابة الأكاديمية.

سواء كنت مصممًا يهتم بتجربة المستخدم للباحثين، أو مهندسًا يريد تجاوز حدود الكتابة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو مسوقًا يفهم جماهير الأكاديميين – نود أن نسمع منك.